从白酒消费主流“换档”，看市场变化趋势(cong bai jiu xiao fei zhu liu huan dang kan shi chang bian hua qu shi)

　　在zài如rú今jīn的de时shí代dài切qiè换huàn的de背bèi景jǐng下xià，酒jiǔ企qǐ要yào学xué会huì在zài存cún量liàng里lǐ搏bó杀shā，把bǎ握wò当dāng下xià，同tóng时shí积jī极jí培péi育yù增zēng量liàng，布bù局jú未wèi来lái。

　　作zuò者zhě丨gǔn牛niú恩ēn坤kūn

　　*作zuò者zhě系xì云yún酒jiǔ·中zhōng国guó酒jiǔ业yè品pǐn牌pái研yán究jiū院yuàn高gāo级jí研yán究jiū员yuán，圈quān层céng深shēn分fēn体tǐ系xì创chuàng始shǐ人rén，亮liàng剑jiàn咨zī询xún董dǒng事shì长zhǎng

　　白bái酒jiǔ行xíng业yè原yuán来lái遇yù到dào的de问wèn题tí，都dōu属shǔ于yú周zhōu期qī调diào整zhěng，都dōu是shì行xíng业yè内nèi部bù出chū现xiàn的de问wèn题tí，以yǐ往wǎng消xiāo费fèi动dòng力lì都dōu没méi问wèn题tí。

　　这zhè次cì遇yù到dào的de问wèn题tí，属shǔ于yú时shí代dài切qiè换huàn，之zhī所suǒ以yǐ这zhè么me认rèn为wèi，是shì因yīn为wèi用yòng户hù价jià值zhí观guān念niàn的de变biàn迁qiān，导dǎo致zhì消xiāo费fèi动dòng力lì不bù足zú。也yě有yǒu人rén认rèn为wèi是shì存cún量liàng过guò大dà的de问wèn题tí，但dàn这zhè个gè观guān点diǎn似shì乎hū并bìng不bù成chéng立lì，因yīn为wèi价jià格gé战zhàn打dǎ的de很hěn惨cǎn烈liè，用yòng户hù依yī然rán“不bù为wèi所suǒ动dòng”。

　　该gāi如rú何hé看kàn待dài当dāng前qián消xiāo费fèi市shì场chǎng的de变biàn化huà？

　　█如rú何hé认rèn识shí时shí代dài切qiè换huàn

　　时shí代dài切qiè换huàn从cóng根gēn本běn上shàng改gǎi变biàn了le某mǒu些xiē特tè定dìng消xiāo费fèi习xí惯guàn。

　　高gāo端duān白bái酒jiǔ明míng显xiǎn减jiǎn少shǎo了le炫xuàn耀yào性xìng消xiāo费fèi，在zài生shēng活huó方fāng式shì和hé亲qīn友yǒu社shè交jiāo消xiāo费fèi上shàng则zé投tóu入rù更gèng多duō，更gèng加jiā低dī调diào、隐yǐn蔽bì，圈quān子zi更gèng小xiǎo。

　　中zhōng产chǎn群qún体tǐ减jiǎn少shǎo了le炫xuàn耀yào性xìng消xiāo费fèi（似shì乎hū在zài回huí归guī消xiāo费fèi本běn质zhì，很hěn多duō人rén认rèn为wèi受shòu掼guàn蛋dàn影yǐng响xiǎng），也yě明míng显xiǎn减jiǎn少shǎo了le亲qīn友yǒu社shè交jiāo消xiāo费fèi。

　　大dà众zhòng消xiāo费fèi则zé受shòu经jīng济jì水shuǐ平píng影yǐng响xiǎng更gèng重zhòng，在zài经jīng济jì增zēng长zhǎng的de区qū域yù，价jià格gé在zài升shēng级jí，频pín次cì在zài增zēng加jiā，消xiāo费fèi量liàng微wēi减jiǎn；在zài经jīng济jì下xià行xíng的de地dì方fāng，价jià格gé在zài升shēng级jí、频pín次cì在zài减jiǎn少shǎo、消xiāo费fèi量liàng变biàn小xiǎo。

　　█用yòng户hù价jià值zhí观guān念niàn隐yǐn现xiàn三sān大dà变biàn化huà

高gāo端duān酒jiǔ：从cóng社shè交jiāo货huò币bì到dào文wén化huà资zī本běn表biǎo达dá

　　过guò去qù，白bái酒jiǔ主zhǔ流liú群qún体tǐ是shì借jiè助zhù品pǐn牌pái影yǐng响xiǎng力lì来lái彰zhāng显xiǎn自zì身shēn的de价jià值zhí，因yīn此cǐ主zhǔ要yào靠kào权quán威wēi人rén士shì引yǐn领lǐng、商shāng务wù跟gēn随suí和hé大dà众zhòng效xiào仿fǎng来lái制zhì造zào社shè会huì流liú行xíng。

　　随suí着zhe权quán威wēi人rén士shì逐zhú渐jiàn被bèi意yì见jiàn领lǐng袖xiù（KOL）取qǔ代dài，权quán威wēi人rén士shì引yǐn领lǐng时shí代dài渐jiàn进jìn尾wěi声shēng，取qǔ而ér代dài之zhī的de是shì以yǐKOL、KOC、大dàC、普pǔC为wèi代dài表biǎo的de结jié构gòu性xìng消xiāo费fèi，也yě说shuō明míng了le白bái酒jiǔ主zhǔ流liú群qún体tǐ的de接jiē力lì棒bàng，已yǐ交jiāo到dào由yóuKOL、KOC、大dàC、普pǔC共gòng同tóng组zǔ成chéng的de圈quān层céng消xiāo费fèi当dāng中zhōng。

　　白bái酒jiǔ新xīn主zhǔ流liú群qún体tǐ想xiǎng通tōng过guò知zhī识shí、社shè交jiāo网wǎng络luò和hé教jiào育yù积jī累lèi的de文wén化huà资zī本běn，来lái表biǎo达dá独dú特tè品pǐn位wèi和hé生shēng活huó情qíng趣qù。文wén化huà资zī本běn是shì独dú特tè的de审shěn美měi、技jì能néng和hé知zhī识shí的de集jí合hé，其qí意yì味wèi着zhe某mǒu些xiē特tè定dìng品pǐn牌pái获huò得dé了le优yōu于yú其qí他tā品pǐn牌pái的de文wén化huà或huò象xiàng征zhēng价jià值zhí，而ér且qiě通tōng常cháng比bǐ炫xuàn耀yào性xìng的de社shè交jiāo货huò币bì价jià值zhí更gèng加jiā重zhòng要yào。

　　因yīn此cǐ，白bái酒jiǔ新xīn主zhǔ流liú群qún体tǐ不bù再zài是shì通tōng过guò消xiāo费fèi某mǒu些xiē品pǐn牌pái产chǎn生shēng的de，而ér是shì通tōng过guò对duì品pǐn牌pái价jià值zhí观guān和hé审shěn美měi观guān的de接jiē纳nà，以yǐ及jí获huò得dé解jiě读dú品pǐn牌pái所suǒ隐yǐn含hán的de象xiàng征zhēng意yì义yì的de能néng力lì而ér产chǎn生shēng的de。这zhè些xiē价jià值zhí观guān、审shěn美měi观guān和hé品pǐn位wèi，成chéng为wèi了le白bái酒jiǔ新xīn主zhǔ流liú群qún体tǐ的de生shēng活huó方fāng式shì。

大dà众zhòng酒jiǔ：从cóng口kǒu感gǎn体tǐ验yàn到dào酿niàng造zào过guò程chéng

　　过guò去qù买mǎi一yī瓶píng酒jiǔ，“大dà品pǐn牌pái+纯chún粮liáng酿niàng造zào”就jiù足zú够gòu了le。而ér今jīn天tiān，用yòng户hù要yào求qiú更gèng高gāo：产chǎn品pǐn源yuán自zì哪nǎ里lǐ，如rú何hé制zhì作zuò而ér成chéng，生shēng产chǎn过guò程chéng是shì否fǒu体tǐ现xiàn公gōng平píng原yuán则zé、没méi有yǒu剥bō削xuē，并bìng且qiě有yǒu环huán保bǎo意yì识shí，这zhè些xiē都dōu成chéng为wèi影yǐng响xiǎng消xiāo费fèi的de重zhòng要yào因yīn素sù。

　　这zhè些xiē数shù据jù资zī料liào既jì证zhèng明míng了le产chǎn品pǐn的de合hé理lǐ性xìng，也yě证zhèng明míng了le身shēn为wèi用yòng户hù，购gòu买mǎi选xuǎn择zé的de正zhèng确què性xìng。

　　目mù前qián在zài大dà众zhòng酒jiǔ用yòng户hù中zhōng间jiān涌yǒng现xiàn出chū一yī类lèi群qún体tǐ，他tā们men被bèi贴tiē上shàng了le“懂dǒng酒jiǔ”专zhuān业yè的de标biāo签qiān，他tā们men既jì不bù是shì专zhuān家jiā，也yě不bù是shì普pǔ通tōng用yòng户hù，而ér是shì能néng发fā动dòng能néng号hào召zhào影yǐng响xiǎng发fā动dòng普pǔ通tōng用yòng户hù的de“老lǎo喝hē家jiā”。在zài用yòng户hù群qún体tǐ当dāng中zhōng，用yòng户hù认rèn为wèi他tā们men对duì酒jiǔ无wú所suǒ不bù知zhī，关guān键jiàn还hái会huì喝hē酒jiǔ，有yǒu较jiào强qiáng的de群qún众zhòng基jī础chǔ。

　　他tā们men诙huī谐xié幽yōu默mò，掌zhǎng握wò用yòng户hù心xīn理lǐ，可kě当dāng他tā们men一yī开kāi口kǒu，你nǐ就jiù知zhī道dào他tā对duì于yú喝hē酒jiǔ几jǐ乎hū无wú所suǒ不bù知zhī，而ér且qiě充chōng满mǎn激jī情qíng。他tā们men并bìng没méi有yǒu花huā太tài多duō时shí间jiān描miáo述shù“酒jiǔ的de口kǒu感gǎn有yǒu多duō好hǎo，谈tán话huà的de重zhòng点diǎn在zài于yú好hǎo酒jiǔ消xiāo费fèi的de过guò程chéng，既jì能néng把bǎ喝hē酒jiǔ讲jiǎng的de头tóu头tóu是shì道dào，又yòu能néng把bǎ酿niàng造zào过guò程chéng讲jiǎng的de活huó灵líng活huó现xiàn，巧qiǎo妙miào完wán成chéng了le大dà众zhòng酒jiǔ的de代dài言yán和hé推tuī荐jiàn。由yóu于yú他tā们men处chù于yú用yòng户hù中zhōng心xīn，往wǎng往wǎng是shì大dà众zhòng酒jiǔ争zhēng取qǔ团tuán结jié的de重zhòng点diǎn。

　　笔bǐ者zhě在zài与yǔ这zhè类lèi“专zhuān业yè喝hē酒jiǔ”的de群qún体tǐ交jiāo流liú时shí了le解jiě到dào，他tā们men心xīn理lǐ欠qiàn缺quē的de是shì专zhuān业yè加jiā持chí，害hài怕pà被bèi用yòng户hù贴tiē上shàng为wèi利lì益yì代dài言yán，或huò者zhě中zhōng间jiān商shāng赚zhuàn差chà价jià的de负fù面miàn标biāo签qiān。因yīn为wèi他tā们men与yǔ酒jiǔ友yǒu“低dī头tóu不bù见jiàn抬tái头tóu见jiàn，不bù过guò三sān天tiān就jiù见jiàn面miàn”。

　　但dàn品pǐn牌pái商shāng大dà多duō都dōu欠qiàn缺quē与yǔ这zhè些xiē人rén深shēn度dù打dǎ交jiāo道dào的de部bù门mén或huò者zhě专zhuān业yè人rén士shì。如rú果guǒ把bǎ类lèi群qún体tǐ组zǔ织zhī起qǐ来lái，把bǎ专zhuān业yè和hé这zhè些xiē人rén的de情qíng景jǐng解jiě读dú结jié合hé起qǐ来lái，建jiàn立lì一yī种zhǒng连lián接jiē纽niǔ带dài，建jiàn立lì用yòng户hù组zǔ织zhī，既jì能néng走zǒu进jìn他tā们men的de生shēng活huó方fāng式shì，又yòu能néng与yǔ他tā们men连lián接jiē交jiāo互hù在zài一yī起qǐ，还hái能néng让ràng营yíng销xiāo推tuī广guǎng了le无wú痕hén迹jī。

中zhōng端duān酒jiǔ：新xīn中zhōng产chǎn倡chàng导dǎo“简jiǎn单dān消xiāo费fèi”运yùn动dòng

　　为wèi什shén么me要yào强qiáng调diào新xīn中zhōng产chǎn？

　　新xīn中zhōng产chǎn是shì相xiāng对duì于yú“老lǎo中zhōng产chǎn”而ér言yán，新xīn中zhōng产chǎn的de新xīn经jīng验yàn，首shǒu先xiān是shì不bù会huì再zài犯fàn老lǎo中zhōng产chǎn当dāng年nián的de错cuò误wù。

　　老lǎo中zhōng产chǎn，就jiù是shì随suí着zhe房fáng地dì产chǎn周zhōu期qī崛jué起qǐ的de消xiāo费fèi群qún体tǐ，目mù前qián正zhèng失shī去qù了le消xiāo费fèi能néng力lì，因yīn为wèi中zhōng产chǎn群qún体tǐ就jiù是shì经jīng济jì周zhōu期qī阶jiē段duàn性xìng的de产chǎn物wù。这zhè类lèi群qún体tǐ极jí不bù稳wěn定dìng，特tè别bié是shì面miàn临lín新xīn周zhōu期qī调diào整zhěng时shí，这zhè类lèi群qún体tǐ很hěn容róng易yì分fēn崩bēng离lí析xī。而ér随suí着zhe新xīn的de经jīng济jì发fā展zhǎn周zhōu期qī，又yòu出chū现xiàn了le一yī批pī类lèi似shì特tè征zhēng的de群qún体tǐ，但dàn新xīn中zhōng产chǎn有yǒu很hěn强qiáng的de现xiàn代dài特tè征zhēng。

　　如rú果guǒ老lǎo中zhōng产chǎn强qiáng调diào圈quān子zi消xiāo费fèi的de话huà，新xīn中zhōng产chǎn有yǒu典diǎn型xíng的de社shè群qún消xiāo费fèi特tè征zhēng。笔bǐ者zhě把bǎ这zhè类lèi群qún体tǐ总zǒng结jié为wèi“简jiǎn单dān消xiāo费fèi运yùn动dòng”。他tā们men有yǒu三sān种zhǒng典diǎn型xíng行xíng为wèi：慢màn下xià来lái生shēng活huó，进jìn行xíng低dī收shōu入rù消xiāo费fèi；纯chún净jìng化huà生shēng活huó，推tuī崇chóng高gāo端duān生shēng活huó方fāng式shì，追zhuī求qiú更gèng有yǒu意yì义yì的de活huó动dòng；简jiǎn单dān生shēng活huó，拒jù绝jué高gāo端duān化huà炫xuàn耀yào性xìng消xiāo费fèi。

　　简jiǎn单dān消xiāo费fèi运yùn动dòng所suǒ体tǐ现xiàn的de精jīng神shén，与yǔ环huán保bǎo和hé社shè会huì经jīng济jì权quán益yì平píng等děng密mì切qiè相xiāng关guān，同tóng时shí也yě体tǐ现xiàn了le对duì现xiàn代dài大dà众zhòng市shì场chǎng消xiāo费fèi者zhě行xíng为wèi的de普pǔ遍biàn厌yàn恶è情qíng绪xù。虽suī然rán简jiǎn单dān消xiāo费fèi运yùn动dòng的de主zhǔ要yào原yuán则zé是shì减jiǎn少shǎo消xiāo费fèi主zhǔ义yì，无wú必bì要yào不bù消xiāo费fèi，但dàn参cān与yǔ该gāi运yùn动dòng的de成chéng员yuán还hái是shì找zhǎo到dào了le其qí他tā途tú径jìng来lái展zhǎn现xiàn其qí对duì生shēng活huó方fāng式shì的de选xuǎn择zé，比bǐ如rú热rè爱ài健jiàn康kāng休xiū闲xián运yùn动dòng，着zhe装zhuāng风fēng格gé（低dī调diào，穿chuān白bái牌pái），参cān加jiā传chuán统tǒng文wén化huà课kè程chéng，或huò者zhě选xuǎn择zé在zài胖pàng东dōng来lái购gòu物wù。

　　简jiǎn单dān消xiāo费fèi运yùn动dòng与yǔ其qí说shuō是shì对duì老lǎo中zhōng产chǎn消xiāo费fèi的de一yī种zhǒng反fǎn击jī，不bù如rú说shuō对duì高gāo端duān奢shē侈chǐ消xiāo费fèi的de一yī种zhǒng冷lěng嘲cháo，同tóng时shí还hái宣xuān扬yáng一yī种zhǒng质zhì价jià比bǐ的de简jiǎn单dān消xiāo费fèi主zhǔ张zhāng。新xīn中zhōng产chǎn被bèi贴tiē上shàng了le“会huì生shēng活huó”的de标biāo签qiān，往wǎng往wǎng以yǐ低dī调diào的de方fāng式shì花huā钱qián，所suǒ购gòu买mǎi的de消xiāo费fèi品pǐn并bìng不bù惹rě人rén瞩zhǔ目mù，价jià格gé也yě适shì中zhōng。

　　这zhè种zhǒng生shēng活huó方fāng式shì的de追zhuī随suí者zhě，其qí生shēng活huó符fú合hé所suǒ谓wèi的de“自zì愿yuàn简jiǎn单dān”理lǐ念niàn，表biǎo示shì他tā们men自zì愿yuàn限xiàn制zhì支zhī出chū和hé物wù质zhì消xiāo费fèi。那nà些xiē参cān与yǔ简jiǎn单dān消xiāo费fèi运yùn动dòng的de人rén愿yuàn意yì花huā钱qián买mǎi休xiū闲xián时shí间jiān，或huò寻xún求qiú非fēi物wù质zhì主zhǔ义yì和hé环huán保bǎo主zhǔ义yì的de消xiāo费fèi形xíng式shì（如rú开kāi电diàn动dòng车chē是shì为wèi社shè会huì环huán保bǎo做zuò贡gòng献xiàn）。

　　参cān与yǔ这zhè场chǎng简jiǎn单dān消xiāo费fèi运yùn动dòng的de新xīn中zhōng产chǎn者zhě的de三sān种zhǒng典diǎn型xíng行xíng为wèi，会huì让ràng他tā们men不bù认rèn同tóng奢shē侈chǐ消xiāo费fèi，但dàn也yě会huì在zài重zhòng要yào场chǎng合hé消xiāo费fèi高gāo端duān品pǐn牌pái，他tā们men讨tǎo厌yàn折zhé扣kòu产chǎn品pǐn，会huì拉lā低dī自zì己jǐ的de身shēn份fèn。追zhuī求qiú透tòu明míng合hé理lǐ公gōng平píng正zhèng义yì，是shì一yī种zhǒng物wù有yǒu所suǒ值zhí的de消xiāo费fèi观guān。

　　█ “主zhǔ流liú换huàn档dàng”， 茅máo台tái也yě在zài关guān注zhù

　　茅máo台tái不bù担dān心xīn短duǎn期qī的de价jià格gé波bō动dòng，也yě不bù担dān心xīn销xiāo售shòu目mù标biāo的de问wèn题tí，茅máo台tái担dān心xīn的de是shì，在zài这zhè场chǎng主zhǔ流liú消xiāo费fèi换huàn档dàng时shí，经jīng销xiāo商shāng能néng不bù能néng快kuài速sù调diào整zhěng，及jí时shí拥yōng抱bào这zhè次cì时shí代dài切qiè换huàn带dài来lái的de主zhǔ流liú换huàn档dàng。

　　茅máo台tái在zài过guò去qù的de周zhōu期qī调diào整zhěng时shí，每měi次cì都dōu能néng顺shùn势shì而ér为wèi，在zài完wán成chéng了le主zhǔ流liú换huàn档dàng之zhī后hòu，又yòu迎yíng来lái了le新xīn一yī轮lún的de发fā展zhǎn。

　　换huàn挡dǎng具jù体tǐ体tǐ现xiàn在zài四sì个gè阶jiē段duàn：从cóng最zuì初chū的de政zhèng务wù主zhǔ流liú消xiāo费fèi到dào商shāng务wù人rén群qún，从cóng互hù联lián网wǎng的de中zhōng年nián中zhōng产chǎn到dào现xiàn在zài的de符fú号hào人rén群qún，即jí政zhèng务wù-商shāng务wù-中zhōng年nián中zhōng产chǎn-符fú号hào人rén群qún，每měi一yī轮lún主zhǔ流liú用yòng户hù换huàn档dàng，都dōu是shì一yī次cì重zhòng生shēng。

　　█白bái酒jiǔ新xīn主zhǔ流liú用yòng户hù“画huà像xiàng”

　　新xīn主zhǔ流liú用yòng户hù希xī望wàng与yǔ可kě以yǐ分fēn享xiǎng思sī想xiǎng、文wén化huà和hé故gù事shì的de人rén在zài一yī起qǐ，也yě希xī望wàng身shēn边biān的de人rén与yǔ自zì己jǐ读dú着zhe相xiāng同tóng的de书shū，看kàn着zhe相xiāng同tóng的de电diàn影yǐng。

　　从cóng根gēn本běn上shàng说shuō，即jí寻xún找zhǎo同tóng类lèi，通tōng过guò一yī系xì列liè仪yí式shì和hé共gòng同tóng的de身shēn份fèn连lián接jiē在zài一yī起qǐ。他tā们men不bù仅jǐn通tōng过guò彼bǐ此cǐ近jìn距jù离lí的de交jiāo流liú，分fēn享xiǎng彼bǐ此cǐ的de想xiǎng法fǎ来lái提tí高gāo工gōng作zuò效xiào率lǜ，还hái在zài晚wǎn餐cān聚jù会huì上shàng分fēn享xiǎng谈tán论lùn相xiāng同tóng话huà题tí的de乐lè趣qù。

　　休xiū闲xián文wén化huà促cù进jìn了le社shè会huì交jiāo流liú，生shēng活huó方fāng式shì认rèn同tóng快kuài速sù升shēng级jí了le认rèn知zhī，原yuán来lái的de社shè会huì身shēn份fèn（权quán力lì和hé财cái富fù）地dì位wèi不bù再zài是shì追zhuī逐zhú效xiào仿fǎng的de对duì象xiàng，还hái有yǒu可kě能néng随suí时shí成chéng为wèi被bèi排pái斥chì的de负fù面miàn标biāo签qiān。

　　今jīn天tiān，白bái酒jiǔ引yǐn导dǎo权quán逐zhú渐jiàn更gèng迭dié为wèi休xiū闲xián文wén化huà群qún体tǐ，他tā们men不bù再zài只zhǐ是shì悠yōu闲xián地dì沉chén默mò着zhe享xiǎng受shòu生shēng活huó，而ér是shì努nǔ力lì为wèi自zì己jǐ和hé社shè会huì争zhēng取qǔ物wù有yǒu所suǒ值zhí和hé精jīng神shén生shēng活huó的de权quán利lì。正zhèng因yīn如rú此cǐ，他tā们men的de消xiāo费fèi行xíng为wèi已yǐ经jīng从cóng过guò去qù通tōng过guò品pǐn牌pái展zhǎn示shì身shēn份fèn地dì位wèi，转zhuǎn变biàn为wèi通tōng过guò更gèng含hán蓄xù、更gèng心xīn照zhào不bù宣xuān的de方fāng式shì，来lái展zhǎn现xiàn自zì己jǐ的de生shēng活huó方fāng式shì。

　　█当dāng前qián白bái酒jiǔ行xíng业yè的de“切qiè换huàn之zhī痛tòng”

　　“存cún量liàng下xià降jiàng之zhī日rì，增zēng量liàng还hái未wèi成chéng势shì”，对duì于yú白bái酒jiǔ行xíng业yè而ér言yán，当dāng前qián正zhèng处chù于yú切qiè换huàn的de痛tòng苦kǔ阶jiē段duàn。

　　对duì于yú企qǐ业yè来lái讲jiǎng，不bù得dé不bù在zài存cún量liàng里lǐ内nèi卷juǎn，抓zhuā住zhù现xiàn在zài；又yòu不bù得dé不bù培péi育yù增zēng量liàng，布bù局jú未wèi来lái，正zhèng处chù于yú青qīng黄huáng不bù接jiē的de焦jiāo虑lǜ时shí期qī。极jí端duān企qǐ业yè的de做zuò法fǎ，要yào么me在zài存cún量liàng里lǐ内nèi卷juǎn，要yào么me只zhǐ培péi育yù增zēng量liàng。

　　智zhì慧huì的de企qǐ业yè总zǒng能néng走zǒu出chū一yī条tiáo中zhōng庸yōng之zhī道dào，既jì会huì在zài存cún量liàng里lǐ搏bó杀shā，把bǎ握wò当dāng下xià，又yòu积jī极jí培péi育yù增zēng量liàng，布bù局jú未wèi来lái。

　　用yòng增zēng量liàng的de希xī望wàng来lái维wéi持chí下xià降jiàng的de存cún量liàng，用yòng存cún量liàng的de势shì能néng培péi育yù成chéng长zhǎng的de增zēng量liàng。一yī旦dàn渡dù过guò这zhè段duàn黎lí明míng前qián的de黑hēi暗àn，就jiù会huì跨kuà过guò难nán关guān，再zài次cì迎yíng领lǐng新xīn时shí代dài的de大dà发fā展zhǎn。